《绝对成交-顾问式销售五步法》课程
培训背景
不论是厂家、经销商、门店还是单个业务员,对一个销售团队来说,每个销售代表的业绩直接决定了该团队的最终产出,那什么是决定性因素呢?销售员的外在相貌?职业素养?产品知识?还是销售技巧?经权威数据披露,优秀的销售人员和新手之间的业绩差异可以到2-8倍,而实际中的各行业销售团队的总体销售情况远远没有想象中理想,有三分之一以上的单个销售单位的月销售量低于体系内的平均水平,更有许多销售人员长期在低成交量上徘徊。那么:
销量增长不明显,是因为员工没有用还是因为其它的原因?销量增长与产品卖点有没有关系?与店面氛围有没有关系?与营销渠道有没有关系?与销售流程有没有关系?与销售工具有没有关系?与员工的销售技巧有没有关系?与团队的主观能动性有没有关系?
为什么业绩不高?因为你缺乏一个精于销售懂得管理还会玩点策划的销售干部,你缺乏一个不论是淡季旺季都对市场和业绩充满渴望的销售团队,缺乏一个自动化的营销系统。
本课程是从实战入手,通过系统的分阶段训练,来提高销售团队的销售主动性、团队配合度和销售专业技能,使每一个员工都成为金牌销售员。课程在讲师多年的各行业销售实践、咨询与培训的经验基础上,进行提炼和总结而成,凝聚了讲师多年的销售管理实践经验和真知灼见,针对性的解决销售团队中的精神萎靡,工作效能低下,专业水平生疏和产能低下等问题,协助销售管理者进行整体销售水平的提升。
培训对象
各生产企业销售经理、市场经理、销售主管;经销商企业的市场经理、区域经理,产品经理,零售终端的门店店长、导购、销售代表。
培训收益
(一)提升销售意识与服务意识,针对新的行业环境树立正确的营销理念。
(二)训练专业的销售技巧,从客户开发到谈判技巧进行全方位的学员与掌握。
(三)对企业的营销流程进行全方位的梳理,建立科学有效的营销工作流程。
培训特色
- 听得懂-实战性:课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验,具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例,具有很强的实战性和可操作性。
- 记得住-互动性:课程采用互动式教学,内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练,能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力,现学现会,现学现卖。
- 用得上-针对性:课程讲师具有多年的销售经验,对销售过程中所存在的障碍、误区,有切身的体会和深刻的感悟,善于分析和解答学员面临的各种实际问题,能够与学员形成共鸣和更好的交流,从而使学员获得咨询的收益。
进程安排
课程时间 | 2-3天 | 课程对象 | 客户销售团队全员 |
课程方式 | 封闭训练 | 课程人数 | 50左右 |
课程安排 | 销售技能专业课程 | ||
培训模式 | 课堂讲授、案例分析、情景模拟、游戏体验 | ||
课程地点 | 客户公司/周边基地 | 讲师团队 | 陈攀斌老师+助教团队 |
教学计划
培训模块 | 培训内容 |
第一模块:销售意识与客户开发 | 销售意识-销售与服务意识训练
随堂测试:《销售人员胜任能力测评》
四、销售工作的三大准备
应
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第一模块:销售意识与客户开发 | 客户开发-目标客户和渠道分析
人际媒介的客户互动
产品分销渠道设计
三、客户接触的基本销售原理
2、客户的四大角色 |
第二模块:关系建立与需求沟通
培训模块 | 培训内容 |
第二模块:关系建立与需求沟通 | 建立信任-初步关系到深度信任
3、初步友好关系建立四招:
简单的问题、选择的问题、预设的问题 |
第二模块:关系建立与需求沟通 | 沟通需求-销售话术与需求沟通
追求快乐:产品的利益与好处 |
第三模块:产品推荐与谈判成交
培训模块 | 培训内容 |
第三模块:产品推荐与谈判成交 | 展示方案-价值提炼与异议处理
随堂测试:《产品卖点FABE转化技巧练习》
随堂测试:《产品人格化话术提炼》 |
第三模块:产品推荐与谈判成交 | 谈判成交-跟单促单和谈判技巧
三、7种促单成交法
四、谈判的三要素 |
培训讲师
授课视频
《绝对成交-顾问式销售五步法》课程视频专辑:
http://list.youku.com/albumlist/show?id=26025387&ascending=0.html